El SEM es el conjunto de herramientas, técnicas y estrategias que ayudan a optimizar la visibilidad de sitios y páginas web a través de los motores de los buscadores.
En definitiva, lo que se busca es aparecer más y mejor posicionado entre los resultados de búsqueda de Google y otros sitios similares cuando un usuario busca palabras clave relacionadas con la marca.
Generalmente, las páginas de búsqueda de Google y otros sitios muestran dos tipos de resultados:
Resultados orgánicos o naturales. Generalmente mostrados en el centro de la página. Para saber cuáles mostrar, el buscador recurre a un algoritmo que le indica cuáles son las webs que pueden responder mejor a una consulta determinada.
Por ejemplo, el algoritmo de Google se basa principalmente en la relevancia (contenido de la web) y la autoridad (enlaces desde otras páginas).
El conjunto de técnicas y herramientas empleadas para posicionar de manera orgánica en los listados se conoce como SEO (Search Engine Optimization).
Resultados de pago. Normalmente se muestran en la parte superior y en una columna a la derecha. A diferencia de los listados orgánicos, aquí el anunciante debe pagar una cantidad por cada clic que consiga.
Para obtener tráfico mediante la compra de anuncios en los buscadores, tendrá que recurrir a soluciones de publicidad en buscadores, como Google Ads. A este sistema también se le llama PPC (pago por clic) o CPC (coste por clic).
El Search Engine Marketing abarca tanto las técnicas de SEO como la publicidad en buscadores. No obstante, en la práctica, la mayoría de los marketers usan SEM para referirse exclusivamente a la publicidad en buscadores, esto es, a los resultados de pago. Para evitar confusiones, en este caso se usará SEM como sinónimo de «publicidad en buscadores».
La importancia del SEM
Hoy en día, el SEM es necesario para las empresas. No obstante, es muchísimo más poderoso si se usa en combinación con otras herramientas como por ejemplo el SEO.
Eso sí: el estudio de keywords será el pilar fundamental para que las acciones en los buscadores tengan éxito. El estudio del Buyer Persona también será esencial para entender la intencionalidad del público al buscar ciertas keywords y, por lo tanto, permitirá una segmentación más adecuada.
Estos son los conceptos que no debes perder de vista:
SEM y SEO. Una estrategia combinada ayudará a conseguir los objetivos. Con el SEM a corto plazo y con el SEO a medio-largo plazo. Además, con un estudio inteligente de keywords, se podrá impactar en las 2 estrategias a la vez.
Posicionamiento SEM. Cuando se lanzan las campañas de Google Ads o en otros buscadores, se debe tener en cuenta que los anuncios compiten en una puja constante por aparecer. Se deberá optimizar constantemente las campañas y anuncios para conseguir aparecer en los espacios publicitarios de Google.
Campaña SEM. Optimizar las campañas de forma constante, porque muchas veces no se trata de quién ofrece más dinero en la puja, sino de quién sabe crear la campaña que más interesa a la audiencia. Con una buena campaña SEM, se podrán conseguir los objetivos en poco tiempo y llegar a nuevos públicos.
Search Engine Marketing. El nombre completo de la abreviatura SEM. Es todo aquel marketing aplicado y enfocado a los buscadores. Aprender a realizar las mejores campañas en Google y en otros como Bing.
SEM Marketing. Aprender cuál es la mejor forma de aplicar el marketing en buscadores y los trucos de experto que favorecerán las campañas de SEM.
SEM en Google. Cuáles son las mejores técnicas hoy en día para montar campañas en la plataforma publicitaria de Google, llamada Google Ads.
Una buena estrategia de SEM parte de un análisis en profundidad de las necesidades del usuario, un buen estudio de keywords y la creación de campañas inteligentes, agrupando keywords por familias y asociadas a anuncios breves, pero con gancho.
¿Qué se puede conseguir con el SEM?
Existen muchos motivos para incorporar el SEM a las estrategias de marketing en internet. Estos son solo algunos de los beneficios que puede aportar el Search Engine Marketing a la marca:
Conseguir tráfico altamente cualificado hacia la página. Una de las bases de cualquier estrategia de marketing digital es la atraer a los usuarios correctos hacia las landing pages. El marketing de motores de búsqueda es muy efectivo a la hora de atraer la atención de los usuarios y generar clics y, al permitir filtrar a los usuarios en función de las palabras que buscan, asegura que este tráfico estará compuesto por personas potencialmente interesadas en tu marca.
Dar a conocer la marca o empresa en todo el mundo. Colocarse en los primeros puestos de Google es una manera fantástica de conseguir visibilidad para la marca. Incluso aunque el usuario no haga clic a la primera, ver la web en el primer lugar hará que vaya asociándola con la necesidad que está buscando resolver.
Generar conversiones. Google Ads ofrece todo tipo de facilidades para poder medir las conversiones y así asegurarse que los anuncios son realmente efectivos.
Llegar lejos con un presupuesto ajustado. Las soluciones de publicidad en motores de búsqueda combinan un gran alcance potencial con la posibilidad de ajustar el presupuesto a las necesidades en cada momento. No se necesita una gran inversión inicial, por lo que es adecuado para pequeñas y medianas empresas.
Por último, con las soluciones de Search Engine Marketing tipo Google Ads no sólo se puede colocar publicidad en el propio buscador, sino también aprovechar los datos y parámetros de los que dispones para colocar publicidad contextual en otras webs.
Ventajas (y desventajas) del SEM
Sin duda, el marketing en buscadores es una herramienta poderosa y adecuada para casi todo tipo de marcas. Para que se pueda valorar mejor cuándo y cómo incluirla, estas son sus principales ventajas y desventajas.
Ventajas: Altamente medible – Seguimiento en tiempo real – Pago por clic – Rapidez – Al alcance de todos – Segmentación.
Desventajas: Mayor coste a largo plazo – Alto nivel de competencia.
Conceptos básicos para crear tu estrategia SEM
Los conceptos básicos que se necesitan para moverse dentro del mundo de Google Ads son los siguientes: Palabra clave o keyword – Anuncio de texto – Grupo de anuncios – Red de búsqueda – Impresiones – Clics – CTR – CPC – Nivel de calidad.
¿Cómo hacer un estudio de keywords en SEM?
Cuando planeamos una campaña de SEM, el estudio de keywords o palabras clave siempre debe ser uno de los primeros pasos. Podemos decir que las palabras clave son como los «ladrillos» a partir de los cuales se estructura toda la cuenta SEM, los anuncios e incluso las páginas de destino.
Para realizar un estudio de palabras clave para campañas SEM, se deben seguir los siguientes pasos:
Análisis del producto o servicio
Uso de herramientas para palabras clave
Filtrado y selección
¿Cómo desarrollar una campaña SEM?
La estrategia y la planificación son fundamentales para garantizar el resultado de la campaña SEM.
Investigación de palabras clave
Creación de campañas
Medición y optimización
Aprovechar el SEM para hacer SEO
Buscadores más conocidos donde hacer SEM
Estas son las tres principales soluciones para hacer publicidad en buscadores: Google Ads, Microsoft Advertising o Bing Ads y Yahoo.
